（转自：中时财经）趣投顾
作者：沈 阳
6月30日，酒鬼酒股价在午后拉至涨停，截至收盘，报43.99元/股，上涨了6.88%。就在6月29日晚间，胖东来创始人于东来在其社交平台上发布了胖东来与酒鬼酒联名产品“酒鬼酒·自由爱”的包装图片，该款产品为馥郁香型白酒，酒精度是52度。
据了解，今年2月份，于东来曾前往酒鬼酒公司考察，先后调研了酒鬼酒文化馆、酿酒车间、基酒库，详细了解酒鬼酒历史文化、发展历程、酿造技艺。当时，于东来就表示希望未来在零售渠道拓展、产品创新推广等领域深度合作，共同推动白酒零售市场的繁荣发展。
对于二者的合作，千里智库创始人、酒水行业研究者欧阳千里在接受中国经济时报·中时财经采访时分析称：“酒鬼酒需要胖东来。”
他谈道，众所周知，胖东来属于“破圈”的渠道品牌，即“去胖东来买东西，而不是买东西去胖东来”。所以，酒鬼酒更需要胖东来实现品牌的全国化“破圈”，也需要胖东来提供行之有效的销售额。毕竟，胖东来年销售“自由爱·宝丰”数亿元，对于酒鬼酒同样具备吸引力。
据酒鬼酒2025年第一季度财报数据，报告期内趣投顾，公司实现营业收入为3.44亿元，较上年同期的4.94亿元同比下降30.34%；归属于上市公司股东的净利润为0.32亿元，同比大降56.78%。
就一季度业绩表现，酒鬼酒称，一季度营业收入同比下降主要系酒鬼系列营收较去年同期下降，报告期白酒行业仍处于调整期，竞争不断加剧。净利润同比下降主要系报告期取得的利息收入及营业收入较去年同期下降。
“酒鬼酒的营收趋于次高端甚至高端，而面临行业调整，渠道库存高企，其品牌力受到挑战，进而导致经销商进货意愿下降，消费者消费意愿下降，从而倒逼酒鬼酒做出产品结构的调整及产品价格的调整。”欧阳千里谈道。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，白酒消费人群结构正经历着显著的变化。1985年前出生的商务及管理人群是当前白酒市场消费的主力军，1985年至1994年出生的普通白领和1995年后出生的职场新人，需将其视为白酒市场未来的重要增长点，并致力于重点培育。
为了吸引年轻群体，多家白酒企业都不约而同地选择了联名的方式。例如茅台和瑞幸咖啡联名推出“酱香拿铁”、泸州老窖与茶百道合作推出“醉步上道”奶茶、五粮液与永璞咖啡跨界合作打造了“五两一咖酒馆”、江小白与百奇合作推出白酒味饼干等。
对此，欧阳千里认为，白酒跨界联名要以品牌美誉度为主，以能否长期动销作为考核其是否成功的标准之一。有些联名，是出于品牌年轻化的需要，比如贵州茅台和瑞幸；有些联名，是出于提升品牌美誉度的需求，比如小糊涂仙和良渚博物馆；而有些联名，是出于销量及品牌的考虑，比如酒鬼酒和胖东来。
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